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    参展日前于上海举行的环球资源采购交易会、争取新订单的同时,上海思源香精香料公司总经理陈新梅也在考虑赴新加坡、印度等地拓展客户源,这家专业从事日化香精香料系列产品生产出口的企业2009年在开拓新兴市场方面尝到“甜头”。

    陈新梅告诉记者,去年6月通过赴迪拜参展,她积累到不少“在国内接触不到的新客户”,并成功将产品打入中东地区的高等级酒店,“这些市场还在成长,我们有很大的机会”。

    与陈新梅想法、做法相似的企业家不在少数。有迹象显示,越来越多的出口企业已改“在国内等待订单上门”为“主动赴海外新兴市场寻求新客户对接新需求”,并将这些市场视为未来出口增长的重要来源。

    来自国际知名媒体集团环球资源的统计显示,2009年该集团在迪拜、孟买举办的采购交易会,分别吸引参展企业展位数超过1100个和800个,较2008年猛增40%和近120%

    出口企业之所以如此看重新兴市场,主要是由于“与欧美市场相比,新兴市场受危机影响较小,面向这些地区的出口有较大增长潜力。”环球资源展览部总裁黄谭伟说。

    来自海关总署的新数据显示,2009年我国对欧盟、美国、日本等传统市场出口同比下滑19.4%、12.5%和15.7%,而面向印度、东南亚、中东等国家和地区的出口下滑幅度则基本在10%以内,有些市场还呈现增长态势。

    另一方面,则是受益于国家相关政策措施推进,比如鼓励出口企业“走出去”、中国—东盟自由贸易区成立等。国家发改委对外经济研究所所长张燕生日前就指出,对于国内出口企业来说,减少对欧美市场的依赖性,开拓新兴市场是未来发展的重要路径。

    数据显示,我国出口占美、欧、日等传统市场份额已达17.5%至22%之间,但占乌克兰只有5.4%,土耳其8.9%,菲律宾9.2%,印度10.5%,占巴西、马来西亚、南非、俄罗斯也仅在13%左右,新兴经济体市场潜力还很大。

    黄谭伟透露说,继在香港、印度孟买、迪拜举办采购交易会之后,环球资源已着手准备于今年11月、12月分别在新加坡、南非举办展会,协助中国出口企业开拓东盟市场和非洲市场。

    令人欣喜的是,中国商品在诸多新兴市场国家很受欢迎,具有良好的市场前景。一项针对印度采购人员的调查就显示,87%的受访者计划增加中国商品采购量,其中30%的受访者更表示中国商品采购量将较上年增加20%至40%之间。

    不过,应该同时看到的是,在开拓特定市场方面,目前也存在一些不利因素。比如,我国与部分新兴市场国家在某些出口领域存在竞争,有些国家频频对华实施贸易保护措施。对此,国务院发展研究中心外经部副部长赵晋平表示,对这类市场要加强双边合作,通过对话、沟通和政策协调,化解贸易摩擦。

    黄谭伟提醒说,出口企业在赴海外开拓市场前,应提前做足准备,尤其要多了解这些市场需求,带去合适的产品,“对企业来说,开拓新市场是长期性的战略,初期期望不宜太高”;如果选择到海外参展,则应在产品推介、设计等方面提高主动性,对接新客户新需求。

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